LE STORYTELLING COMME STRATÉGIE DE PLAIDOYER POUR METTRE EN AVANT SON PROJET ENTREPRENEURIAL

*** Cet article a d’abord été publié pour nos membres dans les Inspirations de l’OIECEC de juin 2023.

Le storytelling est une technique oratoire permettant de susciter l’intérêt d’un auditoire afin de le faire adhérer à un projet ou une idée. Dans le contexte entrepreneurial, créer un lien avec son auditoire est primordial si l’on veut voir ce projet se concrétiser.  

Pourquoi le storytelling est une stratégie intéressante ?  

L’histoire d’une idée ou d’un projet est ce qui séduit le public. Elle fait office de lien émotionnel entre l’entrepreneur et le public cible. Dans une ère où nous sommes constamment bombardés par des publicités de tout genre faisant la promotion de produits à acheter, sortir du lot en se différenciant par son histoire est devenu crucial.  

Comment faire du storytelling une activité d’apprentissage en classe ?  

La particularité du storytelling est qu’il suit le schéma narratif d’une histoire ou d’un livre qui peut être étudié en classe. Le tout commence par une contextualisation, s’en suivent les éléments perturbateurs, les actions prises pour surmonter les problèmes, le dénouement et la conclusion. Mettre en place un bon storytelling se fait en deux étapes majeures et mobilise des compétences à la fois rédactionnelles, mais aussi communicationnelles (les deux étapes étant la rédaction de l’histoire et l’exposition orale de cette dernière). 

Une fois l’histoire structurée, il s’agira alors de la raconter. Pour ce faire, trois éléments majeurs sont à prendre en compte :  

• La clarté : le discours utilisé doit être concis et adapté au public cible. Prendre des pauses pour respirer. Bien articuler et soutenir le regard de l’auditoire.  
• L’authenticité : Ne pas trop en faire en racontant l’histoire. Être soi-même, car au final c’est de nous dont on parle. 
• Donner vie à l’idée : utiliser du son, une vidéo ou une image si possible. Il s’agit ici de créer une expérience immersive pour l’auditoire. 

Les conseils de PIXAR pour faire rêver son auditoire en racontant une histoire  

Le géant des histoires pour enfants, Pixar a établi 6 règles majeures à appliquer : 

• Tout le monde a une histoire à raconter : il faut se faire confiance et sélectionner une histoire qui vous semble intéressante.  
• Les meilleures histoires ont une structure et un but clair : il faut prévoir une situation initiale, un déroulement, une problématique, un dénouement et une fin. 
• Le personnage (qui peut être vous) : doit se montrer téméraire, aventurier, plein d’espoir, plein d’idées et résilient pour convaincre son audience.  
• Jouer sur les émotions du public en faisant ressortir en eux tout au long de l’histoire des émotions telles que la surprise, la colère, le rire, la frustration, la peine, la joie… C’est de cette manière qu’ils se souviendront vraiment de votre histoire. 
• Surprendre l’audience en étant honnête et en leur montrant clairement en quoi votre histoire est différente des autres. Il est important de montrer à l’audience en quoi votre histoire vous a fait grandir et évoluer dans ta perception des choses.  
• Les histoires doivent rester simples, claires et véridiques.  

Ce canevas permet de réfléchir seul ou en groupe à plusieurs questions : 

• Dans quelle situation êtes-vous ? (Contexte) 
• Quels sont les défis que vous devez relever ? (Obstacles) 
• Quelles actions avez-vous entreprises ou allez-vous prendre pour relever ce défi (résolution) 
• À qui s’adresse ce storytelling ? (Audience)